給商業(yè)計劃書提的建議
工欲善其事，必先利其器。對于正在融資的創(chuàng)業(yè)者而言，BP就是一把重要的兵器，如果不能直射投資人的小心心，給他留下深刻印象，最終結(jié)果就是項目被撇在一旁。小編今天為大家?guī)斫o商業(yè)計劃書提的建議，一起來看看吧！
記住，寫B(tài)P，不能只合自己的心意。一份好BP要能夠被最廣泛的人群看懂，同時還能帶來一些視覺上的美感與享受。
理解你的投資人
2012年，陳凱歌導(dǎo)演的電影《搜索》上映，片中高圓圓扮演的女主在生活中受到巨大打擊神情恍惚，繼而因沒有在公交車上給老年人讓座而卷入輿論漩渦。有人將電影主題歸結(jié)為：誰理解我，我理解誰？
創(chuàng)業(yè)者往往將自己視為一匹千里馬，急切等待著伯樂的理解與賞識。
其實，你應(yīng)該先去理解投資人。
創(chuàng)業(yè)者與投資人的第1次見面，一般由BP代勞。投資人從某個渠道獲得了你的BP，用手機或者電腦打開，此時，你們就已經(jīng)在見面了。在見面之前，創(chuàng)業(yè)者必須了解以下情況。
建議1、為投資人省時間。投資人看一份BP的時間非常短，這是你完善BP的出發(fā)點。
建議2、為投資人省空間。投資人希望BP文件占據(jù)的存儲空間盡可能小。一是因為他們每天要接受十幾個各甚至幾十個BP以及大量文件協(xié)議，手機、電腦很容易被填滿。二是因為文件越大，打開需要的時間就越長，而等待又是枯燥無趣的。
建議3、做好PPT。Word版商業(yè)計劃書，投資人連看都懶得看。當(dāng)你把Word版BP發(fā)給投資人時，他心里說的是："你連用心做份PPT的誠意都沒有，還能管好項目？"
建議4、文件名簡單清楚。文件名越混亂，投資人看了越心煩，文件名越簡潔明了，投資人越方便查找。用“項目名+商業(yè)計劃書（或BP）”的格式就可以了。
優(yōu)化你的BP
針對BP存在的諸多通病，除了以上4點，以下還提出了18點優(yōu)化建議。
建議5、采用PDF格式。Word不正式，PPT易格式錯亂，PDF是最優(yōu)選擇。如有視頻等其他必須展示的'素材，應(yīng)與投資人溝通后另行發(fā)鏈接或郵箱。
建議6、BP大小控制在5M左右。控制內(nèi)容、控制素材、控制篇幅，文件越小打開越快，你的項目越能盡早呈現(xiàn)在投資人眼前。
建議7、BP頁數(shù)控制在10——20頁之間。投資人往往沒那么多耐心，內(nèi)容必須詳略得當(dāng)、語言必須高度凝練，頁數(shù)必須盡可能壓縮。
建議8、封面放logo、項目名稱與一句話描述即可。封面寫品牌名稱或項目名稱，不需要寫公司名稱（除非公司名就是項目名）。一句話描述則是對公司主營業(yè)務(wù)的高度概括。
建議9、封面簡約。不放太多花哨的點綴，封面的重點在于品牌logo、項目名稱與描述，切莫喧賓奪主。
建議10、大小標(biāo)題直接說觀點。先提論點，再說論據(jù)，不要寫一堆數(shù)據(jù)讓投資人自己分析。
建議11、提供圖片。對于那些具備成熟產(chǎn)品的項目或是服務(wù)類、教育類項目，一張圖片勝過千言萬語，所以千萬別怕花錢，找個技術(shù)好的攝影師，拍點高清實物圖或場景圖放到PPT中，既美觀又大氣。
建議12、獎項不要說太多。公司有榮譽、產(chǎn)品有獲獎，是好事，適當(dāng)說一兩個就可以了，不要堆砌太多。除非是國際、國家知名獎項，否則投資人根本不懂你得的那些獎都是什么，也懶得去考證。與其用獎項占據(jù)篇幅，不如多談點實在的。
建議13、寫清商業(yè)模式。項目干什么、怎么干、干多大，怎么掙錢、能掙多少錢，這些都是關(guān)鍵問題，都說清楚才有融資可能。
建議14、寫清你的團隊。早期投資，看人多于看事，團隊有沒有實力靠不靠譜很重要。要么突出學(xué)歷棒，要么突出經(jīng)驗牛，關(guān)鍵都要貼近項目所在的行業(yè)。
建議15、寫清積累的主要數(shù)據(jù)。目標(biāo)客戶有多少、產(chǎn)品價格是多少、銷量是多少、營收是多少、利潤是多少、研發(fā)和運營花了多少、近幾年數(shù)據(jù)對比情況怎么樣、未來準(zhǔn)備花多少錢，這些都要做到一目了然，有財務(wù)模型就更好了。
建議16、市場狀況不用費太多筆墨。有些創(chuàng)業(yè)者在BP里對市場規(guī)模、市場狀況和市場前景長篇大論，似乎像個專家，卻是做了無用功。論行業(yè)，投資人知道的不比你少，論賽道，投資人看的比你多。BP的重點在于說清你的項目，而非給投資人上課。簡單說清楚市場規(guī)模就可以了。
建議17、寫清競品分析。找?guī)讉�你的競爭對手，把他們的優(yōu)缺點寫上，跟你的做對比（此舉是為了突出你的優(yōu)點）。
建議18、寫清你的融資計劃。估值多少、融多少錢、出讓多少股權(quán)、準(zhǔn)備怎么花。
建議19、寫清你接下來的發(fā)展方向與業(yè)務(wù)規(guī)劃。大部分投資人將來是要退出的，他們夢想著自己投資的項目幾年后能翻番退出，你若沒有一個遠大理想，他們的夢想也就無處安放。
建議20、語言盡量簡單。特朗普能贏得2016年美國大選的原因之一，就在于他總是用盡可能簡單通俗的單詞陳述自己的觀點，不管是精英學(xué)者還是老弱婦孺人人都能聽懂。BP也需如此，越簡單的語言越容易被投資人理解，必須把過于專業(yè)的陳述轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語句，而且每句話不要太長。
建議21、BP盡可能做的美觀。顏值高的人更受歡迎，BP也是如此。風(fēng)格簡約、布局合理、色調(diào)統(tǒng)一、文字突出等都是優(yōu)秀BP的共有特點，盡量讓自己的BP看起來更有逼格，若是自己無法做到，可以找專業(yè)設(shè)計BP的公司。
建議22、找投資人朋友審閱你的BP。讓身邊的投資人朋友為你的BP挑毛病，讓專業(yè)人士幫你把BP做得更專業(yè)。
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